開(kāi)州有2000多年柑橘種植歷史，素有“橘鄉(xiāng)”美稱。“漢置橘官，橘貢大唐”，從唐朝開(kāi)始，開(kāi)州柑橘便被作為貢品上貢朝廷。

　　昔日無(wú)品牌　　 好特產(chǎn)淪為大路貨

　　“20世紀(jì)80年代的時(shí)候，開(kāi)州長(zhǎng)沙果農(nóng)的腰板都比別人硬。”說(shuō)起30多年前柑橘發(fā)展*紅火的情形，種植戶桂素均至今記憶猶新。

　　當(dāng)時(shí)，以“錦橙”和“紅橘”為代表的開(kāi)縣柑橘賣得特別好，價(jià)格也比較貴，果農(nóng)賺得盆滿缽滿。桂素均笑著說(shuō)，在那個(gè)年代，如果你到果農(nóng)家中做客，主人寧愿請(qǐng)你吃煮雞蛋，也不愿意摘柑橘招待你，因?yàn)槟菚r(shí)柑橘比雞蛋貴。

　　然而，從20世紀(jì)90年代起，受各種因素影響，開(kāi)縣柑橘開(kāi)始走下坡路。曾經(jīng)受市場(chǎng)青睞的“錦橙”和“紅橘”，不再受歡迎，一再降價(jià)也無(wú)人問(wèn)津。由于市場(chǎng)滯銷，黃澄澄、紅彤彤的柑橘無(wú)人采摘，成片爛在樹(shù)上，讓果農(nóng)欲哭無(wú)淚。

　　桂素均家有近30畝柑橘，也受此影響而損失慘重。僅僅在2006年，他家就有7萬(wàn)多斤柑橘賣不出去，爛在樹(shù)上。

　　究其原因，桂素均認(rèn)為，這是因?yàn)闆](méi)有形成品牌，特色產(chǎn)品變成了大路貨。大量柑橘集中在秋冬季節(jié)成熟，一窩蜂涌向市場(chǎng)，越賣越便宜，*終爛了都沒(méi)人要。

　　更新品種創(chuàng)品牌　“開(kāi)縣春橙”成功逆襲

　　經(jīng)過(guò)一番艱難摸索后，開(kāi)州柑橘產(chǎn)業(yè)走上了品牌打造之路。經(jīng)過(guò)精心培育，以“春錦橙”“春臍橙”“春血橙”“春橘橙”“沃柑”等多個(gè)品系為代表的“開(kāi)縣春橙”應(yīng)運(yùn)而生，成為開(kāi)州的一張名片。

　　與傳統(tǒng)柑橘相比，“開(kāi)縣春橙”優(yōu)勢(shì)明顯。

　　首先，“開(kāi)縣春橙”屬于晚熟柑橘品種，集中上市時(shí)間為每年2—7月，正好錯(cuò)過(guò)柑橘銷售高峰，填補(bǔ)了水果淡季市場(chǎng)，市場(chǎng)前景極為可觀。

　　此外，據(jù)開(kāi)州區(qū)農(nóng)委技術(shù)人員介紹，“開(kāi)縣春橙”產(chǎn)量高，每畝可達(dá)3500公斤，超過(guò)同類柑橘品種，而且品質(zhì)好，固形物含量平均達(dá)13%，具有甘甜多汁、細(xì)嫩化渣、入口即化的特點(diǎn)，在同類柑橘中名列前茅。

　　為創(chuàng)品牌，近年來(lái)，開(kāi)州區(qū)拿出了1500余萬(wàn)元，多措并舉強(qiáng)力打造“開(kāi)縣春橙”品牌。策劃設(shè)計(jì)制作“開(kāi)縣春橙”Logo、精品和禮品包裝，統(tǒng)一視覺(jué)形象，積極到上海、西安、北京等大城市開(kāi)展超市試吃、展示展銷等宣傳推廣活動(dòng)，并在各種媒體平臺(tái)投放廣告。

　　近年來(lái)，“開(kāi)縣春橙”相繼獲得無(wú)公害食品、綠色食品、有機(jī)食品等認(rèn)證，2010年被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部及國(guó)家工商總局認(rèn)定為地理標(biāo)志產(chǎn)品，還獲得了“重慶市*商標(biāo)”“中國(guó)區(qū)域品牌50強(qiáng)”“全國(guó)名優(yōu)果品區(qū)域公用品牌”等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)入全國(guó)名特優(yōu)新產(chǎn)品目錄。2017年，“開(kāi)縣春橙”獲中國(guó)區(qū)域百?gòu)?qiáng)品牌稱號(hào)，“開(kāi)縣春橙”評(píng)估價(jià)值達(dá)到9.16億元……

　　很快，開(kāi)州區(qū)果農(nóng)嘗到了品牌打造的甜頭。桂素均是率先改良種植“開(kāi)縣春橙”的果農(nóng)之一，2011年，他家的10畝新品種“開(kāi)縣春橙”喜獲豐收，3萬(wàn)千克鮮果銷售一空，為他帶來(lái)14萬(wàn)元收入，“現(xiàn)在客商直接開(kāi)貨車來(lái)拉貨，現(xiàn)摘現(xiàn)賣，不愁賣了！”

　　目前開(kāi)州區(qū)“開(kāi)縣春橙”種植面積達(dá)25.26萬(wàn)畝，占柑橘種植總面積的70.1%，年總產(chǎn)值7.75億元，從事“開(kāi)縣春橙”生產(chǎn)并具備出入口資質(zhì)的企業(yè)、專業(yè)合作社達(dá)12家，相關(guān)從業(yè)人員16.23萬(wàn)人。“開(kāi)縣春橙”已成為開(kāi)州的支柱產(chǎn)業(yè)、脫貧致富的重點(diǎn)項(xiàng)目。

　　強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷　　“開(kāi)縣春橙”成全國(guó)“網(wǎng)紅”

　　“三峽腹地，巴渝之交，*的日照和獨(dú)特的暖冬呵護(hù)，成就了橙紅春天里春的味道；勞作之苦，汗水之咸，果農(nóng)質(zhì)樸的守護(hù)和四季的更迭，只為了新春伊始的春橙之甘……山水重慶，開(kāi)春橙！”今年4月1日起，“開(kāi)縣春橙”公益廣告開(kāi)始出現(xiàn)在中央電視臺(tái)8個(gè)頻道，這得益于中央電視臺(tái)“國(guó)家品牌計(jì)劃——廣告*扶貧”項(xiàng)目，這是中央電視臺(tái)首倡推出的針對(duì)全國(guó)脫貧攻堅(jiān)任務(wù)較重地區(qū)的扶貧項(xiàng)目，免費(fèi)播出多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品扶貧公益廣告。

　　中央電視臺(tái)巨大的品牌推廣力度，讓“開(kāi)縣春橙”很快成為“網(wǎng)紅”，產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。

　　“這兩個(gè)月可把我忙壞了！”桂素均告訴重慶日?qǐng)?bào)記者，近段時(shí)間，不斷有外地客商打電話來(lái)，洽談?dòng)嗁?gòu)“開(kāi)縣春橙”事宜，還有不少國(guó)外的客商主動(dòng)找上門，訂購(gòu)明年的“開(kāi)縣春橙”。

　　此外，開(kāi)州區(qū)還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)。本地電商平臺(tái)“開(kāi)街網(wǎng)”年銷售“開(kāi)縣春橙”100余噸，淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)均有店鋪銷售“開(kāi)縣春橙”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年通過(guò)電商銷售的“開(kāi)縣春橙”超過(guò)1500噸，預(yù)計(jì)到2020年，電商將成為“開(kāi)縣春橙”的銷售主渠道。

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