近日,山東省聊城市高唐縣趙寨子鎮(zhèn)葛屯村村民王強(qiáng)的手機(jī)響了起來,電話是淄博的張先生打來的。“王老板,上次你給我的25箱西紅柿不錯(cuò),市場(chǎng)反應(yīng)挺好,你再給我郵40箱。我在淘寶上下了訂單,這就把錢打過去。”“沒問題,我這就組織人摘果,下午發(fā)貨,明天到達(dá)!”
這是王強(qiáng)采用網(wǎng)絡(luò)銷售的第二棚西紅柿。去年*棚西紅柿上市的時(shí)候,西紅柿價(jià)格走低,菜農(nóng)普遍反映收入少,甚至有的還賠本。“他們一斤賣七八毛錢,我能賣到1.2—1.5元。”王強(qiáng)說,他售價(jià)高除了因?yàn)槭┯袡C(jī)肥、貼黏蟲板、用荷蘭雄蜂授粉等保證產(chǎn)品品質(zhì)之外,還因?yàn)樵谔詫毦W(wǎng)開了水果店,并且注冊(cè)了商標(biāo)。“網(wǎng)上賣東西沒有市場(chǎng)邊界,除了聊城、高唐城區(qū)之外,也有不少外地客戶。剛才打電話的就是淄博的一個(gè)客戶,他去年*性要了25箱,我直接從地頭通過快遞發(fā)貨。”這是王強(qiáng)遇見的*的客戶,他特意把對(duì)方的電話保存了下來,作為對(duì)自己的激勵(lì)。這不,張先生又來電話了,王強(qiáng)很高興有這個(gè)大回頭客。
一般來說,因?yàn)?棚西紅柿市場(chǎng)疲軟,接下來的種植面積會(huì)減少不少,物以稀為貴,價(jià)格會(huì)走高。王強(qiáng)算好市場(chǎng)賬,選擇繼續(xù)種植西紅柿。果然,西紅柿一上市,價(jià)格比去年漲了不少,地頭收購價(jià)達(dá)到2元。產(chǎn)量大的時(shí)候,王強(qiáng)就在地頭賣一部分,但主要精力還在網(wǎng)上。“省內(nèi)7元一斤,河南、河北、等省外是8元一斤,一箱8斤,包郵。”
同樣種西紅柿,價(jià)格不一樣,收入不一樣,王強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)成為不少種植戶學(xué)習(xí)的典型。王強(qiáng)所在的蔬菜基地共有28座大棚,在他的引領(lǐng)下,種植戶更加注重蔬菜質(zhì)量,也有幾戶開始走網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。蔬菜質(zhì)量的提高,加上知名度的提升,該蔬菜基地也逐漸發(fā)展起采摘游,西紅柿、西瓜、豆角等受到游客的青睞。
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