散養(yǎng)鹿

　　生意場上的殘酷，經(jīng)歷過的人都懂。王立果曾經(jīng)就輸?shù)暮軕K，他是黑龍江省鶴崗市人，之前一直做木材生意， 2012年的*投資失敗，讓他一下子賠光了多年積蓄，還欠下不少錢，為了還債他賣了房、賣了車，連女友也離他而去，徹徹底底成了一個一無所有的人。

　　但就在王立果生意失利又失戀、一窮二白的時候，他*次遇見了徐陽陽。

　　偶然的相遇，怦然心動，在徐陽陽的陪伴下，王立果慢慢走出了失敗的陰影。他決心要振作起來，創(chuàng)造更好的生活，為了眼前這個女孩。

　　為了自己、為了她

　　2014年，他們結(jié)了婚，春節(jié)時王立果帶了幾瓶老家的鹿茸酒，來到了徐陽陽的家鄉(xiāng)安徽省鳳陽縣。王立果發(fā)現(xiàn)自己帶來的鹿茸酒在親戚朋友間十分受歡迎，一考察，他更是發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時在鳳陽及其周邊幾個縣市都還沒人養(yǎng)殖梅花鹿，便萌生了在這創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鹿的想法。

　　“鹿的全身都是寶，鹿茸、鹿角、鹿鞭、鹿肉、鹿筋等，可以加工成藥品、保健品30多種，而且鹿的適應(yīng)性很強，喜歡吃草和玉米，飼養(yǎng)難度并不高。”

　　可身在異地他鄉(xiāng)，沒人脈、沒資源，王立果甚至連買一只鹿的錢都拿不出。但所幸，妻子一直支持著他，在妻子的勸說下，岳父母把自己的積蓄三十萬元拿出來，給了王立果。

　　王立果拿到的不僅僅是錢，更是一份信任。2014年2月，他購買了33頭母鹿、10頭公鹿，租了親戚家的一塊空地開始了自己的養(yǎng)殖之路。

　　為了養(yǎng)好這批鹿，王立果日夜精心照料，*副鹿茸賣了兩萬多元。他信心倍增，又去買了40頭鹿回來，附近縣市有很多人聽說王立果這里有鹿，紛紛和他訂購鹿茸。

　　王立果沒有辜負(fù)妻子和岳父母的信任，到年底，他靠鹿茸賣出了100多萬元，賺到錢后的*件事，就是給妻子在市里買了一套房。

　　得道者多助

　　養(yǎng)鹿初戰(zhàn)告捷，他很受鼓舞，王立果想要擴大規(guī)模。2015年4月他正好看中了吉林省的一個鹿場，鹿的品質(zhì)很好。而且，此時又是買鹿*的季節(jié)，王立果很心動。

　　但收購鹿場要花六百多萬元，自己東拼西湊也只有300萬，這時一個朋友正好在找投資項目手里有點閑錢，便找到王立果，說愿意投資三百萬。王立果喜出望外，他興沖沖跑去吉林鹿場簽了合同，交了300萬定金，帶回來六十多頭鹿。

　　但當(dāng)他再次打電話給這位朋友時，朋友卻一直往后拖，資金就是無法到位，王立果沒時間等了，他面臨著兩個選擇：要么把家里的鹿緊急處理掉；要么想方設(shè)法籌錢。

　　養(yǎng)殖剛剛步入正軌，就遭此打擊，廠子面臨著破產(chǎn)的可能，但王立果沒想過放棄，整日琢磨著解決方法。在一籌莫展時，有一個令王立果意想不到的人，主動提出要幫自己忙。

　　朱斌，是養(yǎng)殖廠的一名員工，平日里，王立果做事的認(rèn)真和踏實，大伙都看在眼里。所以朱斌就去找了自己的一個朋友，朋友親自來鹿場看過后，表示愿意幫這個忙。

　　靠著借來的三百萬元，王立果順利收購了五百多頭鹿。鹿多了，王立果想要擴大銷路，打開市場，但是他要怎么做呢？

　　他先找了一家有資質(zhì)的代工廠合作生產(chǎn)深加工產(chǎn)品，同時，王立果和當(dāng)?shù)匾约爸苓叺膸准肄r(nóng)家樂達(dá)成合作，為了把鹿肉賣出去，王立果訓(xùn)練了幾頭和人親近的寵物鹿送到農(nóng)家樂，幫助吸引顧客，也把鹿肉做成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂的特色菜。就這樣，憑借著鹿酒和鹿肉，當(dāng)年他賣出了3000多萬元的銷售額。

　　抓住市場痛點

　　雖然賺了錢，但有一件事卻一直壓在王立果的心頭。原來，他當(dāng)年在考察市場時，了解到了散養(yǎng)模式，但因為沒有合適的場地，自己的鹿一直是圈養(yǎng)。

　　同樣是鹿茸，圈養(yǎng)的只能賣兩三千一斤，而散養(yǎng)卻能賣到1萬一斤，將近五倍的價格差令王立果十分動心，他也一直在尋找適合散養(yǎng)的地方。

　　2016年，在朋友的介紹下，王立果了解到安徽省潛山市潛山縣是個很適合散養(yǎng)鹿的地方，親自考察后，就把鹿場搬到了潛山縣黃龕村的這片山林里。

　　他把鹿放在山林中，讓鹿自由活動，完全模擬野生環(huán)境。鹿平時吃野草，只有在每天下午兩點鐘的時候，王立果會在山下放玉米飼料，作為鹿飲食的補充。

　　選擇散養(yǎng)模式，除了能提高鹿茸賣價以外，王立果還解決了一個鹿茸市場上的銷售痛點，鹿茸在市場上存在著真假難辨、以次充好的問題。散養(yǎng)鹿能讓前來買鹿茸的客戶眼見為實，增加信任度。

　　“一頭鹿每年可以割2次鹿茸，分別在五六月份和七八月份，梅花鹿一年能割6斤鹿茸，能賣五萬元左右；馬鹿能割25斤鹿茸，能賣出三萬元左右。”

　　舉辦過幾次當(dāng)場割鹿茸的活動以后，王立果這里可以買鮮鹿茸的消息就傳開了，他依靠社交網(wǎng)絡(luò)擴大知名度，吸引游客來到他的養(yǎng)鹿場買鹿茸。

　　現(xiàn)在，王立果的鹿場每個月能接待1000多名游客，現(xiàn)場割鹿茸的方式，每個月能賣出鹿茸150斤左右，憑借著自己的散養(yǎng)模式，2017年王立果把鹿肉和鹿產(chǎn)品賣出了5000多萬元。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農(nóng)商情