農(nóng)產(chǎn)品

　　又到了要買(mǎi)年貨的時(shí)候了。日前，有直播平臺(tái)在廣東、重慶、山東、貴州等地連續(xù)7天舉辦年味中國(guó)主題直播，讓各地的土特產(chǎn)品又火了一把。黑龍江林口縣農(nóng)民王強(qiáng)，通過(guò)小視頻直播“農(nóng)村生活”賣(mài)農(nóng)貨和山貨，月賺兩萬(wàn);江西橫峰縣農(nóng)民蔣金春，通過(guò)直播幫助當(dāng)?shù)亟?0個(gè)自然村的200余家農(nóng)戶(hù)賣(mài)出了農(nóng)產(chǎn)品。直播，讓很多中國(guó)農(nóng)民找到了出路。大山里優(yōu)質(zhì)、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)直播被更多人知曉，成為網(wǎng)購(gòu)爆款。

　　手機(jī)成了“新農(nóng)具”

　　家住寧夏中寧縣的石蘭清已108歲，她喜歡上了直播，在*小的孫子魏天野的幫助下，開(kāi)了網(wǎng)店，出售枸杞，把家鄉(xiāng)的上好枸杞讓外面的人知道。

　　直播的鏡頭里，石蘭清每天早晚喝一杯枸杞水，一頓吃一個(gè)大饅頭，經(jīng)常拄著拐杖到枸杞地里查看長(zhǎng)勢(shì)。很多人感嘆枸杞的好品質(zhì)，也感慨老人滿(mǎn)是皺紋的笑臉。108歲的石蘭清被網(wǎng)友稱(chēng)為“*齡榮譽(yù)主播”。直播改變了這個(gè)家庭，石蘭清和孫子的網(wǎng)店，月均銷(xiāo)售額近50萬(wàn)。家里買(mǎi)了車(chē)，蓋了新房。

　　如今，手機(jī)成了“新農(nóng)具”，直播成了很多農(nóng)民的日常生活。中國(guó)農(nóng)民追趕潮流做直播的現(xiàn)象，引起了外媒的關(guān)注。法國(guó)BFMTV電視臺(tái)報(bào)道稱(chēng)，“進(jìn)行視頻直播的不只是中國(guó)年輕人。成千上萬(wàn)的中國(guó)農(nóng)民也通過(guò)直播來(lái)展示自己的日常生活，這種方法不僅能夠開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，還能夠向消費(fèi)者展示蔬菜、水果及肉類(lèi)的品質(zhì)和來(lái)源，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高銷(xiāo)量。”

　　電商平臺(tái)正在助推這一潮流。2018年9月，火山小視頻與黟縣達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立“火山三農(nóng)合伙人黟縣辦公室”。成立之后，火山小視頻派遣專(zhuān)人進(jìn)行指導(dǎo)，并定期邀請(qǐng)達(dá)人主播分享，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的短視頻創(chuàng)作力。

　　直播平臺(tái)還會(huì)開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的扶貧板塊，推出農(nóng)民主播計(jì)劃，在100個(gè)縣孵化1000名農(nóng)民主播，將為農(nóng)民主播提供直播培訓(xùn)，利用直播工具，嫁接農(nóng)業(yè)技術(shù)、問(wèn)題勘查，提升農(nóng)民技能，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，為脫貧點(diǎn)燃火種。

　　“網(wǎng)紅”+“鄉(xiāng)紅”

　　與傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播依賴(lài)的打賞模式相比，電商直播更加注重主播專(zhuān)業(yè)知識(shí)的沉淀和人格化的塑造。

　　家住湘西的陳九貝，在直播間里被稱(chēng)為“九妹”。即便再冷的冬天，九妹的直播都非?；鸨?。通過(guò)直播烤橙子，13天，九妹就幫助鄉(xiāng)親們賣(mài)出了200萬(wàn)斤橙子。九妹一個(gè)月幫忙賣(mài)的東西，是部分鄉(xiāng)親一年的收入，她也成了“網(wǎng)紅”+“鄉(xiāng)紅”。九妹說(shuō)，“我不在乎這些所謂的‘紅’，我只記得豐收的橙子因沒(méi)渠道而滯銷(xiāo)，鄉(xiāng)親們臉急得通紅。”九妹成了遠(yuǎn)近聞名的“直播達(dá)人”，通過(guò)直播，她帶火了大山里的滯銷(xiāo)橙子，成了大山深處的脫貧力量。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，依賴(lài)打賞的秀場(chǎng)主播生命周期往往只有3個(gè)月，而在電商平臺(tái)上直播，粉絲的粘性更強(qiáng)。專(zhuān)家表示，直播是“用戶(hù)運(yùn)營(yíng)”的*體現(xiàn)，平臺(tái)為商家提供多樣化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)陣地，也幫助他們從運(yùn)營(yíng)“流量”轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)“人”。 電商直播是一個(gè)場(chǎng)景化的產(chǎn)品，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景的帶入、高頻的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人貨的*優(yōu)匹配。

　　在北京讀大學(xué)的張?zhí)?，已?jīng)習(xí)慣了通過(guò)直播購(gòu)買(mǎi)衣服、鞋子和一些特色食品。張?zhí)鹂偨Y(jié)說(shuō)：“直播真實(shí)感強(qiáng)，看直播可以近距離查看東西的品質(zhì)，有疑問(wèn)還可以和主播溝通交流，這樣買(mǎi)東西放心。”

　　縣長(zhǎng)也直播

　　如今，直播的不僅是農(nóng)民，縣長(zhǎng)也加入了進(jìn)來(lái)。2018年“雙12”期間，全國(guó)5個(gè)特色縣進(jìn)行了9小時(shí)的大聯(lián)播。5位縣長(zhǎng)參與直播，介紹內(nèi)蒙古呼倫貝爾的草原肥羊、云南巧家紅糖、陜西楊凌的有機(jī)蘋(píng)果等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，輪番上臺(tái)為自己家鄉(xiāng)代言。

　　此前，不少地方的縣長(zhǎng)已經(jīng)嘗鮮電商直播。2018年9月，在“首屆豐收購(gòu)物節(jié)”直播盛典上，河南確山縣、西峽縣、淅川縣、鎮(zhèn)平縣、洛寧縣，山西陽(yáng)曲縣，新疆吉木乃縣、尼勒克縣8個(gè)縣的縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)成為豐收節(jié)的“網(wǎng)紅主播”，受到網(wǎng)友熱捧。*終，確山縣4個(gè)小時(shí)賣(mài)出2萬(wàn)份紅薯，銷(xiāo)量相當(dāng)于平時(shí)的10倍，陽(yáng)曲縣賣(mài)出8000份小米……

　　現(xiàn)在，直播也不僅限于農(nóng)產(chǎn)品，而是包括農(nóng)村的方方面面。云南元陽(yáng)縣和湖南鳳凰縣通過(guò)直播，讓消費(fèi)者感受當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)年味。浙江慶元縣的縣長(zhǎng)，在官方直播間給大家講述香菇鼻祖吳三公的傳奇故事，并帶領(lǐng)大家參觀(guān)香菇博物館。專(zhuān)家預(yù)期，2019年，直播平臺(tái)將進(jìn)一步在線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、農(nóng)產(chǎn)品上行等領(lǐng)域發(fā)力，深入工廠(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)和市場(chǎng)，撬動(dòng)更廣闊的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，讓原產(chǎn)地、線(xiàn)下貨源集聚地的優(yōu)質(zhì)貨品通過(guò)直播，更直接地進(jìn)入電商循環(huán)體系。

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