社群營(yíng)銷

　　當(dāng)前，一些貧困地區(qū)在推動(dòng)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)扶貧時(shí)遇到了產(chǎn)品同質(zhì)化、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大等問題，而農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品又面臨規(guī)模小、信息閉塞難題?；诖朔N情況，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)通過在貧困山區(qū)推廣巢狀市場(chǎng)小農(nóng)扶貧模式，將一家一戶現(xiàn)有綠色農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行整合，借助移動(dòng)新媒體手段，通過幫扶人員或熟人介紹直接對(duì)接城市消費(fèi)群體，進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”社群營(yíng)銷，幫助貧困戶增加了現(xiàn)金收入，同時(shí)推動(dòng)了城鄉(xiāng)進(jìn)一步融合。

　　我們近日走訪了解到，一些貧困地區(qū)在發(fā)展扶貧產(chǎn)業(yè)時(shí)，遇到了投入多、周期長(zhǎng)、見效慢、參與度不高，只重視前期投入、缺乏后期保障等情況。例如，在冀北一個(gè)貧困村，貧困戶先后跟著不同的扶貧工作隊(duì)嘗試新型玉米種植、對(duì)箱包進(jìn)行初級(jí)加工等，但由于市場(chǎng)原因未有明顯成效，產(chǎn)業(yè)扶貧方式在一些地方遇到瓶頸。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)人文與發(fā)展學(xué)院院長(zhǎng)葉敬忠分析指出，產(chǎn)業(yè)扶貧是重要的扶貧方式之一，但同時(shí)也將小農(nóng)戶的命運(yùn)交付給了大市場(chǎng)。各地常常投入大量財(cái)力、物力、人力幫助農(nóng)民搞產(chǎn)業(yè)開發(fā)，但很多時(shí)候因產(chǎn)品面臨銷售問題，部分貧困戶很難參與，小農(nóng)戶時(shí)常處于產(chǎn)業(yè)鏈*底端，造成了部分貧困地區(qū)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的條件不夠成熟，貧困戶受益有限，難以穩(wěn)定脫貧。

　　9年前，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)在河北易縣等地推行巢狀市場(chǎng)小農(nóng)扶貧模式。所謂巢狀市場(chǎng)，就是將一家一戶比作一個(gè)“蜂巢的窩”，但集納起來也具備足夠的數(shù)量。巢狀市場(chǎng)著重于通過一個(gè)紐帶，將生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間直接對(duì)接。

　　農(nóng)戶院里的雞鴨豬羊、菜園中的蔬菜、山坡上的瓜果核桃板栗，以及農(nóng)民自己加工的豆腐和粉條都是可供出售的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品擁有可持續(xù)、原本就有、無需特殊發(fā)展等特性，也是過去在村民家門口很難被直接出售的。在摸清村民生產(chǎn)底數(shù)的前提下，中國(guó)農(nóng)大研究團(tuán)隊(duì)開始有計(jì)劃地在易縣桑崗村指導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)活動(dòng)，從選種、施肥、用藥方面進(jìn)行規(guī)范，以確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，研究團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)親朋好友、同事等，依托個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借助新媒體平臺(tái)幫助這些農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接城市消費(fèi)者群體。

　　實(shí)踐證明，依托熟人關(guān)系的社群營(yíng)銷很快產(chǎn)生了效果。城市里不少消費(fèi)者對(duì)通過傳統(tǒng)方式產(chǎn)出的農(nóng)副產(chǎn)品很感興趣，通過朋友圈、業(yè)主群、微博等載體將相關(guān)信息快速傳播。

　　巢狀市場(chǎng)小農(nóng)扶貧新模式給農(nóng)戶帶來了直觀的收益，其中不少貧困戶已實(shí)現(xiàn)月月有進(jìn)賬。在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門和中國(guó)農(nóng)大研究團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，這種扶貧模式已經(jīng)產(chǎn)生了良好效益。

　　一是低進(jìn)入門檻帶動(dòng)了貧困戶普遍參與，并使其成為“復(fù)古式”職業(yè)農(nóng)民。葉敬忠說，由于此種模式保留了農(nóng)民*熟悉的耕種方式，即使是勞動(dòng)能力較弱的貧困戶依然可以通過養(yǎng)雞、養(yǎng)豬等方式參與進(jìn)來。

　　二是社群營(yíng)銷產(chǎn)生穩(wěn)定的消費(fèi)群體，保障了貧困人口獲得持續(xù)收入。據(jù)桑崗村巢狀市場(chǎng)負(fù)責(zé)人許新金介紹，2018年全村累計(jì)從巢狀市場(chǎng)直接獲取收入近30萬元，目前全村所產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品除農(nóng)戶自己食用外基本能夠銷售一空，從而實(shí)現(xiàn)了參與農(nóng)戶全部脫貧。

　　三是拉近城鄉(xiāng)關(guān)系，推動(dòng)農(nóng)村多元化發(fā)展。

　　四是小農(nóng)扶貧模式易于在大范圍內(nèi)推廣。截至目前，易縣桑崗村試點(diǎn)工作的成功吸引了周圍7個(gè)村紛紛效仿。通過駐村工作隊(duì)、大學(xué)生村官、村干部等人群進(jìn)行“搭橋”，這些村的農(nóng)產(chǎn)品成功銷往了京津冀不少區(qū)域。“在貴州、甘肅、湖南等省份，也有很多地方開始效仿我們的做法。”葉敬忠說。

　　盡管巢狀市場(chǎng)小農(nóng)扶貧模式取得了一些成績(jī)，但目前生產(chǎn)者自身組織尚處于初級(jí)階段，產(chǎn)品質(zhì)量不能得到全面保障，不同組織間橫向交流較少。不少基層干部呼吁，在檢驗(yàn)檢疫、交通運(yùn)輸?shù)确矫妫畱?yīng)開辟綠色通道，讓更多貧困地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)入城市市場(chǎng)。

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