貴港市位于廣西壯族自治區(qū)東南部，是大西南出海通道的重要門戶。這里地勢(shì)平坦，物產(chǎn)豐饒，是自治區(qū)重要的糧食、蔗糖、林果、禽畜、水產(chǎn)基地，石硤龍眼、荔枝、桂皮、蜜棗等特色農(nóng)產(chǎn)品馳名海內(nèi)外。

　　然而，由于氣候、市場(chǎng)信息滯后等原因，農(nóng)產(chǎn)品滯銷還不時(shí)出現(xiàn)；電商雖然大規(guī)模進(jìn)駐，品質(zhì)把控卻成了問(wèn)題，物流能力也有限；農(nóng)民愿意返鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)，但缺錢缺技術(shù)的痼疾難以破解……短短兩年，雖然各大電商平臺(tái)架起了日臻成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，但諸多難題也應(yīng)運(yùn)而生。如何將電商發(fā)展同農(nóng)業(yè)發(fā)展納入共融互通的體系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的共鳴？貴港郵政部門給出了答案：從單一的電商銷售思維，逐漸延伸了一條“農(nóng)產(chǎn)品上行”的全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了果農(nóng)、郵政、電商企業(yè)、電商平臺(tái)多方共贏，也創(chuàng)造出“電商+物流+金融一體化發(fā)展”的新模式。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局

　　貴港市地處廣西*的沖積平原潯郁平原中部，70%以上的土壤基本達(dá)到富硒土壤的標(biāo)準(zhǔn)。硒能提高人體免疫力，促進(jìn)淋巴細(xì)胞的增殖及抗體和免疫球蛋白的合成，這里生產(chǎn)的白玉蔗和百香果，頗受消費(fèi)者青睞。白玉蔗主要產(chǎn)于貴港市木格鎮(zhèn)，是一種水果型的甘蔗，清甜脆口，手撕蔗皮，食用方便。多年來(lái)，白玉蔗一直是木格鎮(zhèn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入的一個(gè)重要來(lái)源，一捆40斤的白玉蔗，行情好時(shí)能賣到60元。

　　但就在2019年1月初，木格鎮(zhèn)的白玉蔗滯銷了。

　　木格鎮(zhèn)原以線下方式批發(fā)銷售白玉蔗，主要針對(duì)北方消費(fèi)者。但2018年12月份以來(lái)，貴港連續(xù)下雨，北上的許多公路也大面積結(jié)冰，貨物長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)碾y度與成本大增，客商大幅減少了對(duì)木格鎮(zhèn)白玉蔗的收購(gòu)。

　　這愁壞了蔗農(nóng)。很快，消息傳到貴港郵政電商運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人李文峰這里，他馬上向貴港郵政總經(jīng)理雷武匯報(bào)。雷武決定憑借郵政優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合拼多多平臺(tái)等多方力量解決木格鎮(zhèn)白玉蔗滯銷的難題。

　　1月7日，木格鎮(zhèn)政府、貴港商務(wù)局、貴港扶貧辦、貴港郵政聯(lián)合做了一個(gè)白玉蔗推介會(huì)，一時(shí)間，電商團(tuán)隊(duì)紛紛加入其中，掀起收購(gòu)白玉蔗浪潮。

　　貴港郵政在木格鎮(zhèn)6個(gè)行政村設(shè)立了14個(gè)加工打包點(diǎn)，每天組織500多名村民加工打包封箱，嚴(yán)格把控質(zhì)量。在貴港郵政工作人員的指導(dǎo)下，村民將甘蔗的頭尾砍去，將中間部分切出30厘米，用布擦拭干凈，套上保鮮膜以降低水分流失，然后再裝箱、貼單、發(fā)貨，價(jià)值與顏值兼?zhèn)洹?/p>

　　李文峰告訴記者，這是貨真價(jià)實(shí)的助農(nóng)，不從中牟利。他們干脆把白玉蔗的收購(gòu)價(jià)放到了網(wǎng)上。電商的威力充分展現(xiàn)，不到10天，200萬(wàn)斤滯銷白玉蔗一賣而空，大部分產(chǎn)品通過(guò)拼多多、郵樂(lè)購(gòu)等電商平臺(tái)走出貴港?，F(xiàn)年51歲的木格鎮(zhèn)貧困戶黃順宗告訴記者，在這次行動(dòng)里，他賣出了自家種植的2000把白玉蔗，收入2.8萬(wàn)元，安心過(guò)上了新年。

　　從單一電商延伸出農(nóng)貨上行體系

　　木格鎮(zhèn)行動(dòng)的成功，凸顯出資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，貴港農(nóng)產(chǎn)品“觸電”的歷史并不久。2016年，主持貴港郵政電商運(yùn)營(yíng)的李文峰注意到，在貴港，極少有電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品；郵政系統(tǒng)在網(wǎng)上銷售木具、日用品，也是不溫不火。2017年，貴港市政府大力推百香果產(chǎn)業(yè)，貴港郵政進(jìn)駐電商平臺(tái)拼多多，決定主售百香果。“我們把之前的電商業(yè)務(wù)都砍掉，專注于“拼模式”，力推農(nóng)產(chǎn)品上行。”沒(méi)想到，這一舉措成了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　李文峰發(fā)現(xiàn)，拼單聚量的模式，裂變訂單很快，非常適合時(shí)效性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售。

　　然而，他猜到了事情的開(kāi)頭，卻沒(méi)猜到結(jié)尾：農(nóng)產(chǎn)品的銷量一路上揚(yáng)，訂單量實(shí)在太大，*就有一兩萬(wàn)單，團(tuán)隊(duì)常出現(xiàn)貨不夠的窘?jīng)r。李文峰笑說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我只好不停地刪去一些發(fā)貨的地方，*后只保留了4個(gè)，才挺過(guò)去。”

　　問(wèn)題終歸要解決。在高速增長(zhǎng)的銷量刺激下，貴港郵政電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)討論形成一致意見(jiàn)：既然自己做不過(guò)來(lái)，就引入各方力量，一起來(lái)做。于是，貴港郵政轉(zhuǎn)換思路，從單一的“電商”身份轉(zhuǎn)變，著力打造一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行的綜合體系。這成為了第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　在2017年9月，貴港郵政聯(lián)合商務(wù)局、農(nóng)業(yè)局、扶貧辦、郵政儲(chǔ)蓄銀行等部門，發(fā)起成立貴港市富硒百香果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在聯(lián)盟里，農(nóng)民、合作社、電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙連接。

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟帶動(dòng)中小農(nóng)戶對(duì)接市場(chǎng)

　　聯(lián)盟首先解決的，就是在面臨海量訂單時(shí)供果量不足的難題。貴港郵政通過(guò)在火車站等公共場(chǎng)所印發(fā)傳單，鼓勵(lì)從外地返鄉(xiāng)的農(nóng)民回家種百香果。針對(duì)果農(nóng)的后顧之憂，貴港郵政又*想在了前面：資金不足，可向郵政儲(chǔ)蓄銀行貸款，由政府貼息；技術(shù)不足，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)提供全方位支持；至于銷售，種植者的果園加入聯(lián)盟，產(chǎn)品即可按市價(jià)包銷，實(shí)現(xiàn)“訂單農(nóng)業(yè)”的模式。

　　接下來(lái)面臨的就是農(nóng)產(chǎn)品收取與流通問(wèn)題。2018年，聯(lián)盟建成4個(gè)電商物流園并對(duì)外招商，吸引18家大中型電商企業(yè)入駐；此外，聯(lián)盟還在各級(jí)鄉(xiāng)村建成100多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商基地。

　　農(nóng)產(chǎn)品成熟，即可運(yùn)至附近電商基地分揀，再到電商物流園貼單，即貼即發(fā)，實(shí)現(xiàn)“倉(cāng)配一體化”。貴港郵政甚至放棄了自身對(duì)包裹量的追求，讓這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品新上行體系充分開(kāi)放。李文峰說(shuō)：“我們不會(huì)限定加盟的電商企業(yè)只能用郵政的物流，碰到特殊情況還會(huì)鼓勵(lì)他們用其他快遞。”

　　與此同時(shí)，擁有4.185億活躍買家的拼多多平臺(tái)也發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。李文峰介紹，貴港郵政在電商平臺(tái)銷售的農(nóng)產(chǎn)品，超過(guò)50%由拼多多賣出。物流園內(nèi)有個(gè)電商企業(yè)2018年的百香果銷售額為2800萬(wàn)元，其中拼多多的份額超過(guò)60%。

　　“果樹(shù)的葉子不用保留那么多，因?yàn)槿~子很消耗營(yíng)養(yǎng)！”3月27日，在貴港市木格鎮(zhèn)護(hù)錄村的田地上，李文峰彎下腰，把一棵百香果樹(shù)底部的葉子剝落幾塊，向村民示范。

　　他站起身來(lái)，繼續(xù)向記者介紹百香果的種植要領(lǐng)：不要把枝蔓都搭在架子上、果實(shí)吊在棚子下的“平棚式”，要用棚架中間留天井的“窗簾式”，采光通風(fēng)，產(chǎn)量高，口感好。談起各種農(nóng)產(chǎn)品，從種植到收取、包裝、物流、電商銷售，他都熟悉的不得了，已然是一位“全能”的新農(nóng)人。

　　同為“新農(nóng)人”的還有賴志福，他是貴港當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭出身，大學(xué)畢業(yè)后在外工作數(shù)年，回到貴港辦合作社做農(nóng)業(yè)。2017年租下200畝種植百香果和沃柑，產(chǎn)品除了供給當(dāng)?shù)厣坛?，和電商銷售。對(duì)農(nóng)村的感情，不僅只是熱愛(ài)，更多的是責(zé)任。除了自己種植，賴志富還發(fā)動(dòng)一些村民一起種百香果，“一對(duì)夫婦種十幾畝，平均下來(lái)一年能有1萬(wàn)元的純收入。”此外，賴志福還聘請(qǐng)貧困戶到自己的果園工作。甘顯林就是其中一位，他以前開(kāi)船謀生，因?yàn)?翻船事故導(dǎo)致破產(chǎn)，一根手指被發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶夾斷；另一貧困戶覃耀西，獨(dú)自撫養(yǎng)兩個(gè)孩子，如今也在賴志福的果園工作，跟甘顯林一樣，每月都能拿到3000元工資。

　　這種以農(nóng)產(chǎn)品上行為背景的造血式助農(nóng)正變得越來(lái)越主流，郵政、電商在悄悄的改變了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)、扶貧生態(tài)。據(jù)記者了解，拼多多打造的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，截至2018年底，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)帶動(dòng)6.2萬(wàn)余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，與平臺(tái)及新農(nóng)人直接相關(guān)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)700萬(wàn)人。

　　為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者金融賦能

　　在貴港郵政推動(dòng)成立的農(nóng)產(chǎn)品新上行體系里，金融也是必不可少的一環(huán)。

　　覃塘區(qū)的農(nóng)民黃光艷，單兵作戰(zhàn)種植百香果200多畝，2015年收入不足1.6萬(wàn)元，被認(rèn)定為貧困戶。貴港郵政了解情況后，協(xié)調(diào)郵儲(chǔ)銀行幫她申請(qǐng)到10萬(wàn)元農(nóng)民工再就業(yè)創(chuàng)業(yè)政府貼息貸款，請(qǐng)專家指導(dǎo)她種植，并邀請(qǐng)她加入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作社，為她提供“采摘+包裝+銷售+寄遞+售后”服務(wù)。2017年，黃光艷的百香果通過(guò)電商銷售收入25萬(wàn)元。截至到2018年底，貴港郵政已經(jīng)為當(dāng)?shù)刎毨ХN植戶申請(qǐng)到郵儲(chǔ)銀行845萬(wàn)元政府貼息的再就業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款。

　　“跟農(nóng)民、電商合作，金融業(yè)務(wù)會(huì)大幅增加。這跟單純做物流，或‘物流+電商’的模式都不一樣，我們把電商、快遞、金融一體化，形成了相互支持的生態(tài)系統(tǒng)，這是我們極大的優(yōu)勢(shì)。”李文峰總結(jié)說(shuō)。

　　從單兵做戰(zhàn)到成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟打通全產(chǎn)業(yè)鏈，從孕育“新農(nóng)人”到金融賦能，這種全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，使農(nóng)戶受益、政府滿意、企業(yè)平臺(tái)多方得利。貴港市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)梁仲益對(duì)這種共贏的模式也予以肯定：“貴港剛開(kāi)始推百香果時(shí)，大家擔(dān)心種多了怎么辦？現(xiàn)在通過(guò)完善的上行體系，不光賣得好，還解決了缺貨問(wèn)題。木格鎮(zhèn)白玉蔗*就賣兩萬(wàn)多箱，這是創(chuàng)歷史的。也不存在以前線下銷售出現(xiàn)的客商壓價(jià)現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)住了，這就是很好的助農(nóng)。”

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