“針對(duì)中牟大蒜，2017年，5天賣(mài)出100萬(wàn)斤；2018年，迅速‘拼’光546名貧困戶(hù)的700萬(wàn)斤鮮蒜；時(shí)下正值‘五月豐收節(jié)’，鄭州市中牟縣刁家鄉(xiāng)的鮮蒜再次在拼多多大賣(mài)……”說(shuō)起拼多多扶貧助農(nóng)的成效，拼多多首席數(shù)據(jù)分析師王濤很是自豪。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去三年間，在拼多多平臺(tái)上，中牟大蒜總共賣(mài)了近1億斤，大蒜位列河南省在拼多多平臺(tái)上*受歡迎的十大農(nóng)產(chǎn)品之首，鵪鶉蛋、腐竹、紅薯、紅薯粉、雞蛋、鴨蛋、牛肉、花生、山藥緊隨其后。

　　致力于打造“保護(hù)小農(nóng)”的“大市場(chǎng)”

　　“今年蒜價(jià)有點(diǎn)貴！”連續(xù)三年參加拼多多扶貧助農(nóng)的新農(nóng)人張銀杰統(tǒng)計(jì)出了他截至今年5月24日在這家新電商的大蒜銷(xiāo)售總額：410萬(wàn)元人民幣。今年中牟大蒜地頭價(jià)從去年一斤0.8元漲到了1.5元，與2018年參加拼多多扶貧項(xiàng)目一樣，他還是和平臺(tái)聯(lián)手，加價(jià)0.15元收購(gòu)。“去年是扶貧蒜，今年能脫貧的脫貧、能致富就致富了。”張銀杰說(shuō)。

　　位于中牟縣刁家鄉(xiāng)的沃孫村是省級(jí)貧困村，全村耕地面積3500畝，村民的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源依靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植和外出務(wù)工，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以種植大蒜等為主。

　　沃孫村500余戶(hù)村民中有90戶(hù)屬于貧困戶(hù)，在“*扶貧一戶(hù)一檔”檔案中記載，今年51歲的村民孫大哥，家中有6畝耕地、五口人，2018年人均純收入為8220.85元，其中兩個(gè)女兒有先天性疾病、兒子還在上小學(xué)，一家靠他和妻子種大蒜和其他農(nóng)作物來(lái)維持。

　　“今年大蒜價(jià)錢(qián)比去年好了很多，現(xiàn)在市價(jià)是1.5元一斤。”孫大哥高興地說(shuō)。加上溢價(jià)，算下來(lái)，他家的四畝大蒜能賣(mài)到2.6萬(wàn)元，這對(duì)他一家無(wú)疑是雪中送炭。

　　有專(zhuān)家分析，去年蒜價(jià)大跌，原因是2016年蒜價(jià)大漲后，蒜農(nóng)種植和供應(yīng)急劇增加，有大資本“囤積居奇”，加劇了市場(chǎng)波動(dòng)。“我們會(huì)根據(jù)‘農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)’里各農(nóng)產(chǎn)區(qū)和新農(nóng)人數(shù)據(jù)，利用平臺(tái)激勵(lì)系統(tǒng)，鼓勵(lì)商家平價(jià)大量出貨，平抑市價(jià)。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹，農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)包括跟拼購(gòu)與游戲模式、消費(fèi)者和交易相關(guān)的前端；跟農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶(hù)與新農(nóng)人、品牌、訂單和激勵(lì)系統(tǒng)相關(guān)的中端；物流、客服等組成的后端。

　　在拼多多增加流量?jī)A斜和現(xiàn)金補(bǔ)貼的激勵(lì)機(jī)制下，商家也會(huì)主動(dòng)調(diào)整供應(yīng)行為。這種市場(chǎng)“需求穩(wěn)定”，也回傳到了孫大哥這樣的小農(nóng)戶(hù)，幫助他們減緩“蒜你慘”沖擊，保持了種植預(yù)期和信心。

　　“農(nóng)產(chǎn)品往往是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，拼多多對(duì)全國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)、新農(nóng)人都非常熟悉，需求端數(shù)據(jù)充分，客觀上在承擔(dān)一些市場(chǎng)調(diào)節(jié)功能，通過(guò)平臺(tái)的資源和優(yōu)勢(shì)，讓更多農(nóng)產(chǎn)品的整體價(jià)格趨于正常和穩(wěn)定。”達(dá)達(dá)說(shuō)，“拼多多背后有一個(gè)全國(guó)性的大市場(chǎng)，活躍用戶(hù)達(dá)到4.433億，這大大緩解了由市場(chǎng)分割或市場(chǎng)信息匱乏導(dǎo)致的市場(chǎng)波動(dòng)。”一旦預(yù)期穩(wěn)定，農(nóng)民種植就會(huì)更有計(jì)劃，利于分散小農(nóng)戶(hù)走出周期，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　打通城鄉(xiāng)“消費(fèi)扶貧”的新模式

　　四川成都浦江縣“一起走吧”殘疾人品牌商家楊添財(cái)和吳云，去年不到三個(gè)月在拼多多上銷(xiāo)售了3500萬(wàn)元的水果，這兩位身有殘疾的“90”后，讓蒲江電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人葉艷“非常震驚”。他們除了銷(xiāo)售蒲江的紅心獼猴桃、柑橘以外，還銷(xiāo)售四川鹽源、云南昭通、陜西禮泉等貧困地區(qū)的蘋(píng)果。

　　而對(duì)于貧困地區(qū)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品能在短暫的成熟期內(nèi)在拼多多等電商平臺(tái)上順利賣(mài)出就是消費(fèi)扶貧。之所以中牟大蒜能賣(mài)出近1億斤，云南文山的雪蓮果與廣西的百香果能在一線城市中形成消費(fèi)熱潮，很大程度上與拼多多基于“人為先”理念創(chuàng)新的商業(yè)模式密切相關(guān)。

　　拼多多創(chuàng)始人黃崢對(duì)此做過(guò)形象描述：拼多多摒棄了PC搜索購(gòu)物年代的“物為先”，試圖理解每個(gè)點(diǎn)擊背后人的溫度，通過(guò)人和人的連接和信任來(lái)匯聚同質(zhì)需求，將長(zhǎng)周期零散需求匯聚為短周期批量需求。

　　正是這種理念和模式的創(chuàng)新，推動(dòng)各種農(nóng)產(chǎn)品在拼多多平臺(tái)4億多消費(fèi)者組成的全國(guó)大市場(chǎng)中迅速鋪開(kāi)，帶來(lái)了需求端的“微革命”，打通城鄉(xiāng)“消費(fèi)扶貧”的新模式。

　　另一種匯聚需求的方式，是通過(guò)“多多果園”。2018年5月上線公益游戲，讓用戶(hù)在虛擬果園中種下樹(shù)苗，并以社交、互動(dòng)方式育果。果實(shí)成熟后，用戶(hù)將免費(fèi)收到一份由拼多多寄出的扶貧水果，大多來(lái)自四川大涼山、新疆南疆地區(qū)等國(guó)家脫貧攻堅(jiān)的重點(diǎn)地區(qū)。目前，多多果園每天送出的水果遠(yuǎn)超100萬(wàn)斤，消費(fèi)者種下的每一株果樹(shù)，都代表著貧困地區(qū)果農(nóng)有望實(shí)現(xiàn)增收。

　　據(jù)了解，2018年度，僅拼多多一二線城市的消費(fèi)者，累計(jì)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單數(shù)逾9億筆，占據(jù)整體農(nóng)貨訂單的38.82%。上海地區(qū)多次出現(xiàn)同個(gè)小區(qū)通過(guò)“拼單”方式包下一片果園的盛況。拼多多由此打造了一個(gè)農(nóng)戶(hù)直連小區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品高速上行系統(tǒng)。

　　消費(fèi)端的需求變革深度融入日常生活，也實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)扶貧，帶動(dòng)了鄉(xiāng)村振興。

　　借新技術(shù)與電商實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)“彎道超車(chē)”

　　需求的變革，能帶動(dòng)供給端的變革。“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)沒(méi)有足夠數(shù)據(jù)支撐，去年銷(xiāo)多少，今年應(yīng)該種多少，農(nóng)戶(hù)*需要引導(dǎo)。”中牟縣刁家鄉(xiāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，有計(jì)劃地種植，收獲時(shí)能以一個(gè)合理的價(jià)格賣(mài)出去，“現(xiàn)在拼多多和張銀杰就是在做這樣的事情。”

　　“根據(jù)平臺(tái)的歷史銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，我能夠預(yù)測(cè)每一季農(nóng)產(chǎn)品的需求，消費(fèi)端確定后，對(duì)生產(chǎn)端的指導(dǎo)性就會(huì)很強(qiáng)，”為參加拼多多“五月豐收節(jié)”緊張備貨的張銀杰告訴記者，“孫大哥收了大蒜，馬上就可以種紅薯，到時(shí)我們?nèi)詴?huì)溢價(jià)包下他家所有的紅薯。”

　　中國(guó)社科院農(nóng)村發(fā)展研究所黨國(guó)英研究員認(rèn)為，張銀杰這樣的新農(nóng)人應(yīng)該在借助新技術(shù)與電商的基礎(chǔ)上，建立合作社，把農(nóng)民組織起來(lái)，這能提高農(nóng)民的生產(chǎn)要素效率，也能對(duì)農(nóng)民賦能讓利。

　　“把千家萬(wàn)戶(hù)的生產(chǎn)信息和巨大的需求信息對(duì)接起來(lái)，降低交易成本，促進(jìn)產(chǎn)品流通，拼多多等平臺(tái)型電商起了巨大作用，它是*的組織形態(tài)，超過(guò)了合作社。”國(guó)務(wù)院扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)委員、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李小云認(rèn)為。

　　與新電商商業(yè)創(chuàng)新相伴的技術(shù)進(jìn)步是另一個(gè)根本變量。在2018年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，黃崢的一個(gè)觀點(diǎn)曾引起廣泛關(guān)注：隨著5G的大規(guī)模推廣和普及，供應(yīng)鏈也將隨著更快的數(shù)據(jù)流和信息交換而改變；無(wú)論是一棵果樹(shù)，還是工廠原材料，供應(yīng)鏈中不同部分的信息都可以被輕松掌握；大量數(shù)據(jù)被處理，也為創(chuàng)新的技術(shù)鋪平了道路，農(nóng)業(yè)是可以被真正改變的行業(yè)之一。

　　當(dāng)前，河南也正由農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省轉(zhuǎn)型。拼多多平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，河南農(nóng)產(chǎn)品上行GMV（一段時(shí)間內(nèi)的成交總額），2018年同比增速為247%，略高于平臺(tái)233%的平均增速，2019年前5個(gè)月同比增速達(dá)262%。從縣域來(lái)看，夏邑縣、中牟縣、柘城縣排名前三。

　　著眼于國(guó)際形勢(shì)來(lái)看，對(duì)一個(gè)平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，拼多多能依靠前沿技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，探索出一條符合中國(guó)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的行之有效的“農(nóng)產(chǎn)品上行”道路，也為中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)一份力量，其社會(huì)價(jià)值，要遠(yuǎn)大于其GMV價(jià)值。

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