電商扶貧

　　2019年開始，新電商拼多多推出扶貧助農(nóng)項(xiàng)目——“多多農(nóng)園”，直連原產(chǎn)地“*初一公里”和消費(fèi)端“*后一公里”，并建立“新農(nóng)商”機(jī)制，帶動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行，探索出一條高效的扶貧興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　直連原產(chǎn)地“*初一公里”和消費(fèi)端“*后一公里”

　　“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的創(chuàng)新扶貧模式，讓消費(fèi)端“*后一公里”和原產(chǎn)地“*初一公里”直連，為消費(fèi)者提供平價(jià)高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品同時(shí)，帶動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行。

　　今年4月26日，拼多多與云南省政府達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。未來5年內(nèi)，拼多多將推動(dòng)100個(gè)“多多農(nóng)園”落地云南，覆蓋500個(gè)貧困村，培養(yǎng)5000名本土農(nóng)村電商人才，打造100個(gè)云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　云南保山是“多多農(nóng)園”*站，項(xiàng)目覆蓋792名建檔立卡人口。“多多農(nóng)園”將為兩個(gè)貧困村帶來一套完整產(chǎn)業(yè)升級(jí)體系：云南熱帶經(jīng)濟(jì)作物研究所專家正試驗(yàn)高品質(zhì)咖啡；新建工廠將提供咖啡豆精制化加工；740畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅(jiān)果等經(jīng)濟(jì)作物，正與咖啡樹復(fù)合套種，以提升畝產(chǎn)經(jīng)濟(jì)收益……拼多多平臺(tái)上多家咖啡品牌商已提前預(yù)定該批產(chǎn)能。

　　上海援滇干部聯(lián)絡(luò)組保山小組組長(zhǎng)、保山市政府副秘書長(zhǎng)周行君表示，拼多多在保山的扶貧既帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，又可從長(zhǎng)遠(yuǎn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，確保幫扶工作*落地見實(shí)效。

　　據(jù)介紹，拼多多的扶貧助農(nóng)框架有三層：

　　*層是讓“供需充分對(duì)接”。拼多多創(chuàng)始人黃崢曾表示，電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題。拼多多農(nóng)貨團(tuán)隊(duì)深入農(nóng)產(chǎn)區(qū)，構(gòu)筑覆蓋全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品上行“地網(wǎng)”。在此基礎(chǔ)上，打造“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”這一“天網(wǎng)”，輸入地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，系統(tǒng)將農(nóng)產(chǎn)品匹配給消費(fèi)者，將全國(guó)貧困縣農(nóng)田和城市連在一起。

　　第二層是發(fā)揮新電商對(duì)上游的推動(dòng)作用。拼多多將收集、分析農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)，針對(duì)不同地區(qū)制定種植方案，提升畝產(chǎn)值。聯(lián)合包括中國(guó)郵政在內(nèi)的物流方以及平臺(tái)新農(nóng)人，梳理構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的流通鏈路，提升效率。

　　第三層是在穩(wěn)定的長(zhǎng)效供需機(jī)制上，探索、實(shí)踐新的分配機(jī)制，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

　　構(gòu)建把利益和人才留在農(nóng)村的“新農(nóng)商”機(jī)制

　　“把利益留在農(nóng)村，把人才留在農(nóng)村”，這是拼多多扶貧的目標(biāo)。

　　農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商平臺(tái)的增幅有限，一是農(nóng)產(chǎn)品不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，消費(fèi)者需要花時(shí)間甄別；二是農(nóng)產(chǎn)品是即時(shí)消費(fèi)性剛需，必須有利益和價(jià)值引導(dǎo)，比如更便宜、更新鮮等，才能引導(dǎo)消費(fèi)者“半計(jì)劃性消費(fèi)”；三是農(nóng)產(chǎn)品并不契合傳統(tǒng)電商“搜索模式”，很少有消費(fèi)者會(huì)搜索購(gòu)買某一款農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致其需求量斷斷續(xù)續(xù)；四是由于農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)率較低，很少有電商平臺(tái)愿意大規(guī)模傾斜資源和流量。

　　以云南保山的小?？Х葹槔?。據(jù)測(cè)算，咖啡行業(yè)上游種植環(huán)節(jié)生豆的價(jià)值貢獻(xiàn)約17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價(jià)值貢獻(xiàn)為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價(jià)值則暴增至1567元/公斤，三個(gè)環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6%和93%。

　　為扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面，拼多多農(nóng)貨團(tuán)隊(duì)聯(lián)合專家*終確定了利益引導(dǎo)、高維突破（精品種植）、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略。

　　3月底，拼多多聯(lián)合平臺(tái)6家平臺(tái)商家，以73.32萬元的價(jià)格，從53戶312人建檔立卡戶中溢價(jià)收購(gòu)了79.58噸咖啡豆原料。拼多多希望將此作為敲門磚，引導(dǎo)農(nóng)戶主動(dòng)參與并建立“新農(nóng)商”機(jī)制。

　　“新農(nóng)商”機(jī)制，是以檔卡戶集合的合作社為主體的新農(nóng)商公司，拼多多將攜手地方政府，以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，由工廠、代運(yùn)營(yíng)公司提供第三方服務(wù)。

　　據(jù)拼多多副總裁井然介紹，檔卡戶將成為新農(nóng)商公司的“股東”，新農(nóng)商公司優(yōu)先收購(gòu)成員村民的農(nóng)產(chǎn)品；公司的所有運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，都面向集體新農(nóng)商分紅；隨著公司逐漸覆蓋更多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，“股東”始終保有均等分紅的權(quán)利。

　　探索全民助力扶貧的新電商模式

　　在上海市合作交流辦的指導(dǎo)下，目前，拼多多已與20多個(gè)*貧困縣簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。初期，由拼多多扶持；中期形成穩(wěn)定的第三方‘代服務(wù)’機(jī)制；后期逐漸退出，合作社全權(quán)掌控，并由當(dāng)?shù)卣_保利益分配依規(guī)進(jìn)行。

　　拼多多的新電商模式一旦與公益結(jié)合，能產(chǎn)生巨大的社會(huì)價(jià)值。

　　比如，2018年5月上線的“多多果園”，用戶在線上虛擬果園中種果樹，成熟后，用戶將免費(fèi)收到一份由拼多多寄出的來自脫貧攻堅(jiān)重點(diǎn)地區(qū)的水果。

　　今年水果漲價(jià)期間，“多多果園”流量大漲，日活躍用戶增加超過1100萬，用戶收獲快樂同時(shí)也成為扶貧一份子。

　　中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長(zhǎng)仇煥廣表示，“多多農(nóng)園”命中了“人才留存”和“利益分配”這兩個(gè)核心問題。如果“多多農(nóng)園”能完成預(yù)設(shè)目標(biāo)，不僅將成為企業(yè)參與*扶貧和鄉(xiāng)村振興的標(biāo)桿，更將推動(dòng)更多農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化。

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